回程的路上買家直接向房產(chǎn)經(jīng)紀人拍板，要買下第一棟標價300萬元的希臘復(fù)興風(fēng)格別墅。是什么使得房產(chǎn)經(jīng)紀人認為，給客戶再看一棟價格更貴質(zhì)量卻更差的房子是個好主意呢?這就用到了我們上一個例子當(dāng)中違背理性選擇的心理。本來一個最差的選項不應(yīng)該影響兩個優(yōu)質(zhì)的選項，但是最差的選項卻改變了兩個優(yōu)質(zhì)選項的選擇。這種偏好的逆轉(zhuǎn)其實在現(xiàn)實生活中很普遍。

 

　　原因是這樣的，人們往往在難于比較的選項上拿不定主意。每一項都有吸引人的特點，人們不愿意選擇其一，因為害怕以后會后悔沒選另一個，才有了我們的流行語“成年人不做選擇，成年人選擇都要”來安慰自己。但是聰明的銷售者這個時候引入了一個看似無關(guān)的新選項卻能給買房者帶來深刻的影響。

 

　　買房者無法在第一棟希臘復(fù)興風(fēng)格的別墅(質(zhì)量好)跟歐式風(fēng)格的別墅(價格便宜)中做出選擇。可輪到比較第一棟希臘復(fù)興風(fēng)格的別墅跟第二棟希臘復(fù)興風(fēng)格的別墅時候，買房者并不感到為難，因為第二棟希臘復(fù)興風(fēng)格的別墅，質(zhì)量不好，價格還貴。因此在第二次比較中第一棟希臘復(fù)興風(fēng)格的別墅輕松取勝，于是客戶產(chǎn)生了愛屋及烏的心理，并將這種心理帶入了與歐式風(fēng)格別墅的再度對比當(dāng)中，從而改變了之前的選擇。

 

　　這就是我們今天從日常生活中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)濟學(xué)中的心理學(xué)，映射到我們的考試當(dāng)中，給我們的啟示是雖然經(jīng)濟學(xué)的基本假設(shè)是理性人，但是我們在現(xiàn)實生活中做出選擇的時候會有多方面的考量，就比如我們學(xué)習(xí)過的影響需求的因素主要有5個，商品的價格、收入、相關(guān)商品價格、消費者偏好、商品的價格預(yù)期。

 

　　在以上案例當(dāng)中我們至少涉及商品的價格、相關(guān)商品價格、消費者偏好這三個影響需求的因素，這就告訴我們?nèi)粘Ｉ�活的選擇往往不是單一變量導(dǎo)致的，但是如果在做題當(dāng)中考量過多，往往會得出截然相反的答案，所以在我們做經(jīng)濟學(xué)題目的時候要牢記使用單一變量，題干給什么用什么，與現(xiàn)實生活要有區(qū)分，不然容易選不出答案。